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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展进展举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同琢磨新期间、新汽车的肆虐与革命。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高档总监马磊。

中枢教唆：马磊示意，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年革命时期效能。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴行动。目下为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将建造超过350座以上的换电站，其中高速换电站将增多到1000座，完结高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：列位网友人人好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高档总监马磊先生，给人人打个呼叫。

马磊：你好，网易汽车的列位一又友人人好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展首先呈现出了蔚来十年的革命时期效能，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以选取四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了许多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户齐可以来抽取十亿补贴，最高可以取得三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球革命之旅。总之咱们展台相配精彩，也接待列位一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向宏大网友涌现的信息，最值得人人关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票采用的松手，也展现出大湾区用户对蔚来社区的样子。人人齐知说念本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，行动实质也会相配丰富。

NIO Day会给人人全面呈现蔚来十周年科技革命效能，虽然也会有重磅产物和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与人人碰面。有许多惊喜期待人人一齐参与。

网易汽车：简直通盘品牌齐在打价钱战，蔚来主动提到要转念销售结构、促毛利擢升，有什么具体的当作计较吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，通盘Q4的中枢主张即是通盘公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买策略，在保握一定的阛阓竞争力的同期照旧保管价钱层面的领略，不外多参与到愈加热烈的价钱竞争当中去，而是采用卷价值。人人知说念蔚来产物利用了相配多首先的智能硬件，咱们融会过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户不断地升级产物，带来更好的产物体验价值。

另一方面，咱们也在相配快速地股东县县通策画，让用户加电补能会越来越浅易。

总之，咱们认为照旧不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为自己过度地卷价钱关于用户二手车管理亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车阛阓证明可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是何如产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在阛阓上的盘活天数梗概是两周15天左右，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也即是说，蔚来二手车盘活天数基本上惟一行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，把柄中国汽车纠合学会的证明，蔚来二手车的残值是领略增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值梗概在75-80%之间。这个水平不管是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，照旧与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比较齐是首先的，而且趋势齐是向好的。至于原因我合计也比较爽脆，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的领略，关于通盘二手车交游的领略性，价钱的领略性来说有着平直作用。

第二，蔚来的产物因为有比较首先的智能硬件和智能系统，可以完结10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较特有的上风。人人知说念电车的二手车在交游历程中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，况兼这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来罗致的是车电辞别，可充可换可升级的模式，是以咱们用户在生意二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然人人最关爱的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电辞别可以让用户采用BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用奇迹）的购买样貌，这么购买老本会进一步镌汰。这三种身分的类似就出现了刚才说的松手，蔚来二手车照实比较受接待。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近照实也关注到阛阓上有各式报说念，因为全体大的油改电的配景下，传统油车相对来讲压力会大一些，然而照实有一些传统豪华品牌门店采用和蔚来合营，把店面翻成蔚来的直营店。

到目下为止，我所了解的数据应该有超过40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们一齐合营。其实在广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，目下仍是翻成了蔚来直营店。

广州除外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我思咱们的经销商一又友身在阛阓一线，他们的感知应该是最厉害的。这种采用也展现出了高端阛阓油改电，也即是高端纯电阛阓照旧锦绣远景的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通策画，思问下目下加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的建造情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP行动上发布了充换电县县通策画，目下股东得相配顺利。到今天为止，世界换电站有2678座，本年年底会肆虐3000座，也即是说通盘Q4会建造超过350座以上的换电站。

其中高速换电站会从目下的800多座，到年底增多到1000座。1000座是什么认识？基本可以完结高速公路九纵九横全面买通，你可以把它调处成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的平直利益即是世界主要的高速公路基本每两百公里以内齐会有换电站，用户城际出行基本莫得里程烦燥。

尤其是广东，咱们的建造速率相配快。广东省悉数有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，以至县与县之间出行口角常浅易。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么时期特色给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站目下可以补23块电板，每天足够奇迹体量可以达到480次，平均换电时期应该来到2分24秒，真的完结了比加油还快。

而且，第四代换电站也打法了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车阛阓看，比绝大部分车的算力齐要高。这也为接下来股东无东说念主代客换电在作念准备，通盘时期含量还口角常高的。